第十六章：山寨货卖两块五？老子涨价卖三块 (第2/3页)

准备买裁片的年轻姑娘说：

    “妹子，你这个子高挑，可以把下摆的裁片稍微放长一点，做成小长款，下面配条裤子，特别显气质。”

    他又对一个身材微胖的阿姨说：

    “阿姨，您选这个收腰款不合适，我给您换成直筒的版型，再把领子改成小翻领，保证遮肉又精神。”

    他开始免费为每一个在他这里购买裁片的顾客，提供“私人订制”的修改建议。

    这在1988年，是一个闻所未闻的概念。

    这已经不是单纯的卖货了。

    这是在卖设计，卖服务！

    消息一传十，十传百。

    那些图便宜买了山寨货的顾客，很多都后悔了。

    因为他们发现，那些便宜裁片，要么是布料有问题，洗一次就完蛋；要么是剪裁得乱七八糟，做出来的衣服歪歪扭扭，根本穿不出去。

    反观在罗阳这里买了高价货的顾客，一个个都满意得不得了。

    不仅布料好，做出来的衣服还特别合身、时髦。

    一来二去，顾客们心里都有了一杆秤。

    罗阳的摊位前，再次排起了长队。

    而那些卖两块五的山寨摊位，则变得门可罗雀。

    赵老财的脸，黑得像锅底。

    他想不明白，自己明明在价格上占尽了优势，为什么还会输得这么惨？

    他不懂。

    罗阳领先这个时代的，从来都不是价格。

    而是整整三十年的商业思维。

    降维打击，莫过于此。

    价格战的硝烟，来得快，去得也快。

    罗阳用一次教科书级别的价值战，彻底奠定了自己在这条街上的“品质标杆”地位。

    那些跟风的山寨摊主，眼看无利可图，纷纷偃旗息鼓，又干回了自己的老本行。

    只有赵老财的裕丰号，还硬撑着卖着两块八的裁片，但除了偶尔有不明真相的外地人会买上一两套，本地人根本无人问津。

    罗阳的生意，再次回归正轨，甚至比之前更加火爆。

    “买五送一”的活动，更是刺激了销量。

    很多女工、学生，都会凑在一起，五个人合伙来买，这样每个人都能省下不少钱。

    最初带来的那五卷布，很快就见了底。

    罗arrived阳算了一下账，这段时间的总利润，已

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