第二卷:风起江城第二章岭南交锋，白氏入局 (第2/3页)

    两人坐下，茶艺师为他们斟上茶。白雨端起茶杯，轻轻抿了一口，开门见山：“谢总带着‘惠民通’来岭南，目标应该是地产配套服务市场吧？”

    “白总果然快人快语。”谢晏辰不置可否，“岭南市场潜力巨大，‘惠民通’只是想来分一杯羹。”

    “分一杯羹？”白雨轻笑一声，语气带着几分嘲讽，“岭南的地产配套服务市场，早就被白家垄断了。谢总觉得，凭‘惠民通’一个外来者，能在这里立足？”

    “垄断从来都不是永恒的。”谢晏辰语气平静，“白家的配套服务，虽然规模大，但存在明显的短板。比如，针对中小型地产项目的服务响应慢，定制化能力不足，而且过度依赖自有产业链，缺乏灵活性。这些，都是‘惠民通’的机会。”

    白雨眼神一凝，没想到谢晏辰对白家的业务短板了解得如此透彻。她放下茶杯，语气变得严肃：“谢总倒是坦诚。不过，岭南不是江城，白家也不是王家。‘惠民通’想在这里拓展业务，仅凭这些，恐怕不够。”

    “所以，我今天来，是想和白总谈谈合作。”谢晏辰终于亮出底牌，“‘惠民通’可以放弃与白家在中低端配套服务市场的竞争，专注于高端定制服务。同时，我们可以共享平台资源，将白家的优质配套服务引入‘惠民通’的全国网络，而‘惠民通’则为白家提供全国范围内的客户资源和数据支持。”

    这是一个大胆的提议。对白家而言，借助“惠民通”的平台，可以快速将业务拓展至全国，打破地域限制；对“惠民通”而言，则可以借助白家在岭南的资源，快速站稳脚跟，避免正面冲突。

    白雨沉默了片刻，似乎在权衡利弊。她不得不承认，谢晏辰的提议很有吸引力。白家虽然在岭南强势，但一直想拓展全国市场，却苦于缺乏有效的渠道和平台。“惠民通”的出现，恰好提供了这样一个机会。

    “谢总的提议，很有诱惑力。”白雨缓缓说道，“但我有一个疑问，‘惠民通’背后有姜家支持，而白家与姜家素有过节，谢总就不怕姜家反对？”

    “商业合作，利益为先。”谢晏辰淡淡一笑，“姜家支持‘惠民通’，本质是为了盈利。白家的产业链资源与‘惠民通’的全国渠道结合，能创造的利润不可估量，姜家没有反对的理由。况且，白家与姜家的旧怨，本就是上一辈的恩怨，不该成为晚辈拓展商业版图的绊脚石。”

    白雨指尖摩挲着茶杯边缘，目光直视谢晏辰：“谢总倒是看得通透。但合作不是口头承诺，‘惠民通’如何保证，不会在共享资源后，转头就抢占我们的中低端市场？”

    “白总可以放心。”谢晏辰从随身公文包里拿出一份协议草案，推到她面前，“这是合作框架草案，里面明确写明，‘惠民通’在岭南地区五年内不涉足中低端配套服务，且双方的资源共享将设置专属通道，白家可实时监控数据流向。此外，我们还提议成立联合监管小组，由双方核心人员共同组成，确保合作公平公正。”

    白雨拿起草案快速翻阅，条款细致，逻辑严谨，甚至连违约赔

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）
记住手机版网址：m.xinbqg.info

『加入书签，方便阅读』